Этап 1

Проведение анализа

1. Согласовываем результаты и сроки выполнения работ.
2. Изучаем вашу компанию: брифуем сотрудников, анализируем документацию.
3. Анализируем существующую маркетинговую стратегию и каналы продаж.
4. Проводим аудит отдела продаж, если он создан и функционирует.
5. Проводим анализ рынка клиента.
6. SWOT-анализ продукта или услуги компании.

Этап 2

Разработка стратегий

1. Осуществляем подбор менеджеров по продажам, руководителя отдела продаж.
2. Описываем бизнес-процессы привлечения клиента и работы с существующим клиентом.
3. Разрабатываем должностные инструкции для всех сотрудников отдела продаж.
4. Разрабатываем модель финансового стимулирования для должностей.
5. Разрабатываем систему обучения для менеджеров по продажам.
6. Разрабатываем продающие скрипты.

Этап 3

Внедрение процессов

1. Внедряем CRM-систему.
2. Внедряем системы градации сотрудников.
3. Сопровождаем отдел продаж на протяжении 2 месяцев с момента аттестации.
4. Обучаем руководителя отдела продаж основным навыкам управления.
5. Завершаем проект, подводим итоги.
6. Сдаем отдел продаж "ПОД КЛЮЧ".